Milijardierių triukas, kurio nemoko universitetuose: kaip užkariauti rinką be euro kišenėje? ()
Kai rinkoje tenka kovoti su gigantais, jūsų pagrindinis ginklas yra ne banko sąskaita, o gebėjimas mąstyti neadekvačiai.
© UNclimatechange, CC BY 2.0 | https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Richard_Branson_UN_Conference_on_Sustainable_Development_2012.jpg
Prisijunk prie technologijos.lt komandos!
Laisvas grafikas, uždarbis, daug įdomių veiklų. Patirtis nebūtina, reikia tik entuziazmo.
Sudomino? Užpildyk šią anketą!
Jei manote, kad verslo sėkmei reikalingi milijoniniai biudžetai ir idealus planas – stipriai klystate. Pasaulinio garso vizionierius Richardas Bransonas įrodė: didžiausios imperijos gimsta iš visiško stygiaus ir įžūlaus kūrybiškumo. Šios trys pamokos privers jus persvarstyti viską, ką žinojote apie marketingą ir investicijas.
Šiuolaikiniame verslo pasaulyje įprasta manyti, kad problemos sprendžiamos pinigais. Tačiau žvelgiant atgal į legendinės „Virgin“ grupės pradžią, apima dvejopas jausmas. Tai ir nostalgiškas prisiminimas apie laikus, kai idėjos svėrė daugiau nei kapitalas, ir itin aktuali pamoka šiandienos startuoliams, skęstantiems brangių konsultantų patarimuose.
Kai rinkoje tenka kovoti su gigantais, jūsų pagrindinis ginklas yra ne banko sąskaita, o gebėjimas mąstyti neadekvačiai. Štai kaip gimė sprendimai, pakeitę verslo istoriją.
1. Nelaukite idealo: parduokite tai, ko dar neturite
|
Didžiausia pradedančiųjų klaida – bandymas viską nugludinti iki tobulybės. Būdamas vos 16-os metų ir kurdamas savo pirmąjį verslą „Student Magazine“, jaunasis R. Bransonas neturėjo nieko, išskyrus raudoną telefono būdelę ir sąrašą potencialių klientų.
Užuot laukęs, kol žurnalas bus atspausdintas, jis pradėjo skambinti reklamuotojams ir pardavinėti tuščius puslapius. Negana to, į pagalbą buvo pasitelktos garsenybės (pavyzdžiui, menininkas Davidas Hockney), kurių vardai suteikė pasitikėjimo. Rezultatas? Reklamos pardavimai pilnai finansavo pirmojo numerio leidimą. Jei lauksite tobulo produkto – galite laukti visą gyvenimą.
2. Nemokamas nekilnojamas turtas ir „Win-Win“ magija
Pirmoji „Virgin Records“ muzikos parduotuvė Oksfordo gatvėje atsidarė ne prabangiame prekybos centre, o... virš senos batų parduotuvės. Biudžetas patalpų nuomai buvo lygus nuliui.
Sprendimas? Verslumo klasika: batų parduotuvės savininkas buvo įtikintas įsileisti jaunus melomanus nemokamai, kol atsiras tikras nuomininkas. Mainais jam buvo pažadėtas milžiniškas pėsčiųjų srautas, kurie, eidami pirkti plokštelių, užsuks ir batų. Nors istorija nutyli, kiek papildomų batų porų buvo parduota, ši strategija įrodė – abipusiai naudingi mainai atveria duris, kurios užrakintos pinigams.
3. Kaip išsinuomoti „Boeing 747“ ir nerizikuoti viskuo
Net ir žengiant į ultra-brangią aviacijos rinką, kūrybiškumas nugalėjo sistemą. Įkuriant „Virgin Atlantic“, buvo išsinuomotas vos vienas naudotas „Boeing 747“ lėktuvas. Tačiau esmė slypėjo sutarties sąlygose.
Su „Boeing“ buvo pasiektas įžūlus susitarimas: jei aviakompanija žlugtų per pirmuosius metus, jie privalo lėktuvą pasiimti atgal be jokių baudų. Tai leido maksimaliai rizikuoti rinkoje, tačiau turėti „saugos pagalvę“ nesėkmės atveju. Tikrasis verslo menas yra ne aklas rizikavimas, o sugebėjimas apsisaugoti nuo visiško kracho.
Marketingo biudžetas – oro balionas
Jei neturite milijonų reklamai, turite užvaldyti žmonių vaizduotę. Legendiniai R. Bransono bandymai perskristi pasaulį oro balionu ar pagerinti transatlantinio plaukimo greičio rekordą nebuvo tik adrenalino ieškojimas.
Tai buvo genialus marketingo triukas. Šie iššūkiai garantavo pirmuosius pasaulio žiniasklaidos puslapius. Nemokama reklama, kurios vertė viršijo bet kokias tradicines kampanijas, įrodė: drąsa ir kūrybiškumas visada laimi prieš storą piniginę.
![[ŽT] Pirmą kartą nuo 2022 metų vasario! Vokietija mato šviesą tunelio gale](/photo/202511/10/10/thumb_565142__1.jpg)
