Šie tyrimai buvo atlikti įvairiose parduotuvėse keliose šalyse.

Kodėl prieš apsipirkimą geriau negerti kavos? Tikriausiai pagalvosite apie šlapinimąsi ir ėjimą į tualetą „rimtesniam reikalui“, nes kava yra diuretikas, tačiau priežastis yra daug labiau stebinanti.

Britų mokslininkų tyrimai rodo, kad nekaltas įprotis aktyvuoja „pinigų taškymo monstrą“.

„British Psychological Society“ (BPS) „TikTok“ paskelbė vaizdo įrašą, kuriame pristatomi stebinantys moksliniai tyrimai apie kavos gėrimo įtaką mūsų pirkiniams:

„Žmonės, kurie prieš eidami į parduotuvę išgėrė vos vieną espreso kavos puodelį, išleido 50 proc. daugiau pinigų nei tie, kurie gėrė kavą be kofeino. Žmonės, vartojantys kofeiną, jaučiasi labiau susijaudinę, o kai esame susijaudinę, esame labiau impulsyvūs“, – teigia BPS.

[EU+Kuponai] Perkamiausia Android multimedijos sistema automobiliams, planšetės, kaulais grojančios ausinės, projektoriai, auto diagnostika ir kt. (Video) 5224 6 Specialus rinkinukas Kuponai Galioja iki 2024-09-14/2024-09-30 Labai ribotas kiekis Iš Čekijos/Kinijos sandėlių greitas ir saugus pristatymas 1) „Lenovo Zhaoyang Tab K10(Tab M11)“ - Android 13 planšetė 2) „BlitzWolf BW-BTS8“ - kaulais grojančios belaidės ausinės 3) „iMars 2 DIN“ - perkamiausia Android multimedijos sistema automobiliams 4) „Proscenic P13“ - 120AW, 35kPa belaidis dulkių siurblys 5) „Blitzwolf BW-V3Max“ - Android projektorius 6) „LAUNCH 2024 Elite CR529“ - automobilio diagnostikos įrenginys Išsamiau

2022 m. atliktame tyrime mokslininkai norėjo patikrinti kofeino poveikį apsipirkimo elgsenai. Šie tyrimai buvo atlikti įvairiose parduotuvėse keliose šalyse, o visiems klientams buvo pasiūlyta nemokamai išgerti 50 ml espreso kavos.

Mokslininkai nustatė, kad žmonės, kurie gėrė kavą, pirko daugiau prekių ir išleido daugiau pinigų nei tie, kurie prieš apsipirkdami nevartojo kofeino. Be to, išgėrę kavos žmonės pirko daugiau „didelio hedoniškumo“ produktų, t. y. tuos produktus, kurie teikia malonumą, pavyzdžiui, sviestu ir šokoladu aplietus kukurūzų spragėsius.

Kodėl nemokamos kavos pasiūlymas gali būti naudingas pardavėjams?

Mokslininkai išsiaiškino, kad didesnės išlaidos išgėrus kavos atsiranda dėl padidėjusios „energijos stimuliacijos“. Espreso kavos puodelyje yra apie 60 mg kofeino, tačiau kofeino vartojimo sukeliamą stimuliaciją galima pasiekti vartojant 25–30 mg kofeino dozę. Toks pat efektas bus pasiektas ir išgėrus energetinio gėrimo ar gazuotos kolos.

„Apskritai pardavėjai gali gauti finansinės naudos, jei pirkėjai vartotų kofeiną prieš apsipirkimą arba apsipirkimo metu. Atsižvelgiant į tai, kad kava ir kiti gėrimai, kuriuose yra kofeino, yra plačiai paplitę, gana tikėtina, kad daugelis pirkėjų apsipirkdami suvartoja daug kofeino. Tai, savo ruožtu, gali sukelti didesnį impulsyvumą, taigi ir didesnį išlaidų lygį“, – teigiama tyrime.

Tai gera žinia pardavėjams, kurie savo pajamas gali padidinti dėl netoliese esančiose kavinėse pirkėjų vartojamos kavos ar net parduotuvėje nemokamai siūlomos kavos.

Tačiau, žvelgiant iš vartotojo perspektyvos, nors saikingas kavos vartojimas turi teigiamą poveikį sveikatai, jis gali turėti nenumatytų neigiamų finansinių pasekmių papildomų (dažnai nereikalingų) išlaidų pavidalu. Todėl mokslininkai rekomenduoja: jei norite išvengti impulsyvių išlaidų, prieš apsipirkdami negerkite kavos ar gėrimų su kofeinu.

Tyrimas publikuotas žurnale „Journal of Marketing“.

Pasidalinkite su draugais

Šaltiniai:

i.pl

Aut. teisės: MTPC

Komentarai ()

Įdėkite to į kavą! Energijos užtaisas visai dienai. Kris svoris ir pagerės atmintis

+3

(3)

Išsigelbėjimas smegenims. Skelbia „super-gėrimą“. Užteks vos vieno puodelio

+6

(12)

7 dalykai. Sėkmingi vyrai tai daro kasdien

+1

„Kavos – vengti.“ Perspėjo. Tai baigsis liūdnai

+1

(8)

Amerikietis iš BMW prisiteisė beveik 2 000 000 $. Priežastis neįtikėtina

+1

Tiek baravykų jūs dar nematėte. „O Dieve! Mane ištiks širdies smūgis“ (Video)

+1

Paplūdimyje rado „seniausią pasaulyje žinutę butelyje.“ Tai, kas viduje, suglumino visus ekspertus (Video)

+1

Sibiro bejėgiškumas. Kodėl Putinas iš tiesų skrido į Mongoliją?

+2

Ištyrė „Iki“, „Lidl“, „Maxima XX“, „Norfa XL“ bei „Rimi Hyper“. Rezultatai nustebins

+1

(2)

[ŽT] „Nulaužė sistemą.“ Strategija, atnešusi milijonus

+1

(1)

„Infliacija pagreitėjo“: Rusijos CB bazinę palūkanų normą padidino iš karto 200 bazinių punktų

+1

Palygino „Iki“, „Lidl“, „Norfa“, „Maxima“ ir „Rimi“. Kas užėmė pirmą vietą

+3

(2)

„Reikia gerti daugiau.“ Aštuonios juodos kavos sveikatai naudingos savybės

+1

(1)

„Lervos, lėliukės, suaugę vabzdžiai ir jų liekanos.“ Tai vartojate kasdien

+2

[ŽT] Nustebino net visko mačiusius muitinės pareigūnus. Ką jie rado vyro kelnėse (Video)

+1