Ką geriau nutylėti parduodant automobilį (2)
Tai gali sukelti pirkėjui abejonių.
© Alden Jewell, CC BY 2.0 | https://commons.wikimedia.org/wiki/File:1955_Mercury_Montclair_Convertible.jpg
Prisijunk prie technologijos.lt komandos!
Laisvas grafikas, uždarbis, daug įdomių veiklų. Patirtis nebūtina, reikia tik entuziazmo.
Sudomino? Užpildyk šią anketą!
Norint parduoti automobilį greitai ir pelningai, svarbu ne tik tinkamai jį paruošti. Kitas svarbus šio proceso komponentas yra gebėjimas veiksmingai derėtis. Juk automobilio pardavimas – tai procesas, kuriame techniniai aspektai nėra tokie svarbūs, kaip teisingas požiūris į derybas.
Norint greitai rasti pirkėją ir gauti gerą kainą, svarbu žinoti, ką reikia padaryti prieš parduodant automobilį, taip pat apie ką geriausia patylėti.
Prieš parduodant automobilį, svarbu atlikti keletą parengiamųjų darbų, tai:
- išorės ir vidaus cheminis valymas;
- automobilio diagnostika;
- automobilio vertinimas;
- dokumentų patikrinimas.
|
Kai pirkėjas pirmą kartą pamato automobilį, pirmiausia jis atkreipia dėmesį į jo išvaizdą. Švarus automobilis visada padarys didesnį įspūdį nei tas, kuris dulkėtas ir purvinas viduje ir iš išorės.
Todėl gali prireikti kėbulo poliravimo, salono cheminio valymo ir net variklio plovimo.
Be to, prieš susitinkant su pirkėju, rekomenduojama atlikti diagnostiką servise, taip pat išsiaiškinti tikrąją automobilio vertę rinkoje – per internetines vertinimo paslaugas arba kreipiantis į profesionalų vertintoją. Juk išpūsta kaina atbaidys pirkėjus.
Taip pat pasirūpinkite, kad po ranka būtų visas dokumentų rinkinys: automobilio techninis pasas, transporto priemonės registracijos liudijimas, diagnostikos kortelė, serviso knygelė.
Ko nesakyti prieš parduodant automobilį?
Kai kurios frazės gali įspėti pirkėją ir trukdyti sandoriui. Pavyzdžiui, tikrai neturėtumėte kalbėti apie problemas, su kuriomis susidūrėte naudodamiesi automobiliu, ir apie tai, kaip jas ištaisėte. Apie problemas, susijusias su automobiliu, geriau apskritai neužsiminti, nes tai gali sukelti pirkėjui abejonių.
Be to, venkite pateikti vaizdingų teiginių apie transporto priemonės kainą. Pavyzdžiui, kad jūs siūlote automobilį „už geriausią kainą, kuri tik galima“. Pirmiausia išgirskite pirkėjo pasiūlymą ir tik tada pradėkite derybas. Tai galioja ir tiems atvejams, kai norima pasakyti, kad nesate pasirengęs „nusileisti dėl kainos“. Geriausia pirkėjams pranešti, kad esate pasirengę derėtis dėl kainos.
